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德国,一个不相信物美价廉的国家

德意志民族是很晚才开始搞工业化的,英、法完成工业革命时,德国还是个农业国。但是如今,在这个只有8000万人口的国家,竟有2300多个世界品牌。是什么原因造就了享誉世界的“德国制造”?

“德国制造”的优势并不在价格上,连德国人自己都承认“德国货就是物美价不廉”。你跟日本人可以谈价格,但你跟德国人谈价格,一刀都砍不下来。德国不相信物美价廉,德国人甚至不承认有“物美价廉”这回事。

在德国人的逻辑思维里,他们不是一个“喜新厌旧”的民族,德国人喜欢有经历的东西,有历史记忆的东西,有文化记忆的东西。他们更愿意珍视“身后名”不贪“眼前利”。

德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次,捡起来依然可以用。德国建造的居民住房120年也不会倒,就是被战火摧毁了,德国人也一定要按原样将其重建起来。“德国制造”的优势在于它的质量,它解决问题的专有技术,它的售后服务。德国企业发展的一般产品都是具有较有优势水平、高难度,别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品,在国际市场上都是没有竞争对手的产品。德国人生产的工业制造品,大到挖地铁的掘进机,小到文秘工作中的订书机,从质量上讲都是世界靠前。

德国人生产的非工业用途的化学产品,例如清洁剂、洗手液、洗洁精,以及建材水管,除了有清洁杀菌的功效以外,全部采用了生物降解技术,也就是靠微生物分解其中的化学成份,来将化学对人体的伤害减少到较小程度。对德国人来说,任何一样跟生活有关的用品,一辈子只需要买一次,不需要买第二次,因为你一辈子也用不坏它。

以安德龙水管为例,它从一开始选材的基础上就牢牢把控,PPR复合管抗压性超越PPR管300%,同时水管在高温高寒下不会破裂,使用寿命长达100年,除此之外,它的透光性为0,没有阳光照射,不会滋生细菌产生病害,正是这样的技术标准,才让安德龙成为了市场上较安全健康的水管管材。我们从这样一个小小水管也可以看出,‘德国制造’仅仅是一个自信的标签”,而是实实在在的品质。

有人问一位德国的企业家,为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢?他这样回答道:“这有两方面的原因。一个原因是,我们德国没有资源,几乎所有重要的工业原材料都是靠国外进口来的,所以必须物尽其用,尽量延长使用期,这才是对原材料较大的节约。另外一个原因是,我们德国人认为,产品质量的好坏,主要体现在是否‘经久耐用’上。”

你看,这就是德国人的想法,他们营战略的路数也与众不同,一笔生意,在你身上一辈子就做一次,让你说他的东西好,这就会感染到另外一个人,这个人再去做他的顾客,然后再感染第三个人,德国人干的就是这样的事。








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